数贸合作 数贸前沿 数贸展览

“数贸合作”板块主要展示企业、机构、平台的数字贸易国际合作成果和案例。

义乌洛克体育品牌出海

义乌洛克体育用品有限公司是是全球骑行装备生产及行销最具规模的企业之一，拥有ROCKBROS洛克兄弟、中高端骑行品牌ROAD TO SKY天路、时尚潮流骑行服饰品牌VNS小骷髅等多个自主品牌，为跨境企业品牌出海提供了成功经验。

打造自有独立站

洛克兄弟敏锐地捕捉到了海外线上销售的重要性，并通过打造自有独立站来构建自己的销售渠道和品牌形象。公司投入资源建立了功能完善、设计独特的官方网站，不仅提供了详细的产品信息和购买指南，还设置了用户反馈和互动区域，增强了与消费者的沟通。通过自有独立站，公司实现了产品的个性化定价，能够根据市场需求和消费者行为数据进行灵活调整。同时，借助数据分析工具，公司对用户行为进行了深入研究，实施了精准营销活动，有效提高了用户转化率和客户满意度。2023年5月新建的美国独立站销售额达228万，占2023年美国站总销售额的6%。

布局多个海外仓

洛克兄弟注重海外本土化服务。自2015年开始，洛克便先后在德国、日本、美国、澳大利亚设立分公司并同步布局海外仓储。这些海外仓不仅缩短了产品到达消费者手中的时间，提高了物流效率，还降低了库存成本。同时，海外仓的建立还有效地减少了海关清关的时间和成本，使产品能够更快地进入当地市场，有效推动中国企业品牌在海外市场的占有率。

全流程数字化管理

在公司运行管理方面，洛克兄弟通过与吉客云电商ERP合作，实现公司全流程数字化管理。该系统包含19个子系统，210个功能模块和1200多个功能点，一站式满足了企业全面管理的需要，打通了供应链、财务、办公等内外协作体系，实现了国内跨境一体化、线上线下一体化、生产销售一体化、业务财务一体化，使公司整体运作效率提升2-3倍。

洛克兄弟拥有独立设计师团队，专业工厂打版师，具有产品自主研发能力。品牌旗下产品斩获多项国际重磅奖项。

设计师同时都是骑行或户外的爱好者，非常了解消费者痛点，设计的产品更能满足消费者的爽点，使得洛克兄弟品牌产品再海外广受欢迎。

洛克兄弟通过独立站、B2CB2B销售、短视频、直播带货等模式盈利。主要销售渠道覆盖天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音、亚马逊、速卖通、LAZADA、Shoppe、Alibaba国际站等国内外各大电商平台。2023年销售总额为5.3亿元。